智能家居为什么这么火

大智若鱼

这两年来，我先后在两家知名的智能家居企业做过销售工作。为了避免打广告嫌疑，就不说是哪两家公司了。
我在第一家做了大半年时间，前面一两个月基本上是学习，跟着老员工后面跑市场。由于是知名的科技企业，所以市场知名度很高，在做市场推广的时候，不用费心解释企业背景和技术背景这些。后面自己跑业务，也主要是跑C端客户，去扫过楼（现在小区真的不好进），去扫过商户（很多写字楼也设卡不好进），还拜访过不少高净值人群（保险朋友介绍的客户）。三、四个月过去后，业绩一般，偶尔开个几万的小单，跟以前听同事吹牛说的天差地别。后来听有个同事说，其他同行企业的提成点比较高，而且底薪也高很多，心一横就辞了这家知名企业，跳到了另一家知名企业旗下专门开发智能家居的子公司。
这家说是智能家居公司，其实是一位一级经销商从总公司拿了本市的代理权开的。面试时候谈的还不错，销售经理，底薪8000+提成，提成是3-5个点，比上一家只有1个点的提成高很多了。咱们销售部就三四个人，我上面还有一个总监，抓总业绩，按老板的说法是总监必须要有自带资源。
入职后的几天，老板也不见人影，好像自己去谈业务了。总监带着我们几个学习产品知识，因为大家都是刚从其他智能家居公司跳槽过来的，对新公司的产品不熟悉，而且由于市场知名度还不是很高，前期必须依托集团母公司的名义去宣传推广。这家公司走的也是跟上一家一样的技术路线，采用的技术大同小异，毕竟它的母公司是全球知名企业。稍微有区别是，产品价格比上一家低很多，看到这我觉得很兴奋，感觉似乎看到点希望，但是作为一名销售老手，我也知道同行业间比价意义并不大。果然，现实就是现实，在结束短暂的学习后，立马到了实战销售阶段。
按老板的想法，公司主要走B端路线。也就是以发展二级经销商和代理为主，暂时不做C端客户，因为公司刚成立，技术团队难以支撑。说到底还是要出去扫街，没办法，就算顶着销售经理的职位还是得去跑市场。说起来，最惨的还是我们总监，他的销售理念是从装修公司和设计公司那边发展代理。据他后面分享，目前市场上分为做公装和精装房的装修公司以及家装公司，他把身边所有相关资源都调动了一遍后，发现市场上能接受智能家居这块的只有零散的几家家装公司。
在新公司呆了三个月后，我选择了辞职。不是做不下去了，是刚好家里发生了情况，必须回老家呆一阵子，而且由于本市疫情时不时爆发，扫街风险太高，家里人也不同意冒这个风险，因此，这份工作做的半途而废。
最后，做个相关总结。本人认为，当下智能家居行业这么火的原因主要是为未来10年做布局，能看清市场的智能家居企业都是在做渠道和布局。实际的市场反馈不是很理想，可能是疫情造成经济不好，或者是大部分老百姓不了解智能家居的概念。特别是对于有技术门槛的东西，大家很难在脑海中有直观的感受。所以，大规模的线下体验馆布局对整个智能家居行业来说非常重要。
顺便建议一些打工人，想以后有个好工作的，可以现在去了解这个行业，接触这个行业，或者从事这个行业，未来这个行业确实很有可能会爆发，让你逆风成神。

戈壁大漠

呵呵。。。