智能家居行业技术解析与趋势判断

冷逸客

想要在智能家居板块创业，要先了解这个行业的技术背景，对一个新事物若能观其貌也能知其行，掌控起来必然能更得心应手。
智能家居不是一个单一产品市场，而是囊括了软件（手机APP、服务管理平台），硬件（智能开关、电动窗帘、指纹锁、安防传感器、小家电等），人工智能（天猫精灵、小度音响等）的一个综合消费场景。正因为其涵盖的产品面太广，所以任何一家企业都不可能独立完成其中所有工作，行业普遍认为2019年是智能家居产业的一个分水岭，其实早在2017年开始，智能家居在技术层面上就已经从分裂式的丛林模式走向了协同式的生态模式。



智能家居

首先介绍下智能家居两种数据传输模式：有线通讯和无线通讯

有线通讯模式（总线模式）相比无线通讯模式应用到智能家居领域的历史更早一些，相关的行业标准也更规范，比如欧标（CENELEC EN 50090&CEN EN13321-1）、美标（ANSI/ASHRAE 135）、国标（ISO/IEC 14543-3）等。

• 代表企业：霍利韦尔、施耐德、ABB、摩根等
  
• 通讯协议：ModBus协议、KNX协议、CAN协议等
  
• 应用特点：施工、维护专业性要求较高、整套智能家居系统造价比较贵，目前主要针对的是中、高端客户，特别是别墅类家居场景。
  

智能家居摩根

无线通讯模式近几年在我国得到了广泛的应用与推广，俨然成为了国内主流的智能家居通讯模式，但当前无线智能家居产品还缺乏通用的国际、国内标准体系，所以产品质量良莠不齐，给消费者选择带来极大困扰。

• 代表企业：紫光物联、小米、华为、涂鸦等
  
• 通讯协议：Zigbee、433MHZ、WIFI、LORA、蓝牙等
  
• 应用特点：施工、维护简单、灵活，整套智能家居系统造价实惠，适合用户对象更广，目前也逐渐在向高端客户渗透。
  

智能家居欧瑞博

接下来介绍下技术层面上当前智能家居企业实施的两种模式

1、自主研发、自给自足，构建封闭式的技术体系和产品体系。
这种模式建立在单品思维（或局部产品体系）和保护意识的基础上

• 研发模式：全系列产品设计、研发、生产、销售全流程参与
  
• 协议选择：433MHZ，LORA、WIFI、Zigbee、蓝牙等，多数采用私有协议，与其它品牌产品不能互联互通
  
• 产品体系：重点打造网关、开关、窗帘电机、安防传感器等常规走量产品，产品品类比较少，突出打造智能精品、爆品
  
• 参考品牌：紫光物联、欧瑞博、海尔等
  
• 市场模式：B端市场上依托强大的品牌背书服务精装房、商业楼盘类大客户；C端市场沿用经销商代理加盟模式，以旗舰店、体验店为场景展开销售转化。
  

智能家居紫光

2、技术共建、协同发展，构建生态型的技术体系和产品体系
这种模式以涂鸦、阿里、小米、华为等平台为基础，基于平台打造自己擅长的产品，同时从平台中获取其它产品品类，以最低风险、更高效率组建自己的智能家居产品体系

• 研发模式：针对自己擅长领域开展设计、研发、生产工作，也可以不参与研发工作，通过整合平台产品打造OEM品牌
  
• 协议选择：常见的是Zigbee3.0 标准协议，WIFI协议，从2018年开始各大平台都在布局蓝牙Mesh协议。遵循标准协议规范情况下，各品牌间产品是能互联互通的
  
• 产品体系：基于平台共建模式，能快速组建庞大的涉及到生活方方面面的产品体系
  
• 参考品牌：小米、涂鸦、阿里智能等
  
• 市场模式：除小米外，其它很多基于平台创建的智能家居品牌缺乏产品、价格、渠道保护能力，同质竞争激烈，当前很多品牌方在利用创业者对智能家居认识不足的特点，采用招商加盟模式收取加盟费（割韭菜），商业模式比较简单、粗暴，给加盟代理型创业者带来了极大的风险，也让消费者选择产品时望而却步，信心不足
  

智能家居绿米

从智能家居技术演变历程来看，技术层面从分裂走向协同是大势所趋，产品体系从封闭走向互联互通也是大势所趋，其驱动力在于消费者与市场需求。
如果把2019年作为智能家居的一个转折点，可以认为2019年以前是品牌方在主导智能家居技术与产品体系建设，卖方（品牌方）实行的是“我有什么，你就用什么”的商业模式，在2019年以后随着平台崛起，行业参与门槛越来越低，新品与同质化产品不断增加，行业将逐步进入买方主导型局面，商业模式转变成“我要什么，你就为我提供什么”的买方市场。

牙簽大少

大人，此事必有蹊跷！